Учимся проводить переговоры

В процесс проведения переговоров всегда вовлечено две или более сторон, каждая из которых имеет то, что необходимо противоположной стороне, и достичь согласия в такой ситуации нужно и можно с помощью переговоров. Эта статья расскажет вам о принципах обмена и даст вам достаточно информации и опыта ведения переговоров, которые помогут вам в достижении значительных результатов. Написанная для лёгкого восприятия необходимой и важной информации, и включающая практические советы, эта статья охватывает весь процесс ведения переговоров, различные виды подготовки заключения договоров и торговых сделок, и понятна и доступна для новичков и опытных специалистов. Это включает особо важные и необходимые для вас советы по разработке своей собственной стратегии, как достичь согласия, что делать, если переговоры зашли в тупик, и как извлечь пользу от третьих сторон для того, чтобы разрешить конфликт или выйти из сложившегося тупика.

Подготовка к проведению переговоров

Для того чтобы проводить переговоры успешно, вам необходимо разработать план игры – определиться с вашей конечной целью и способами её достижения. Подготавливайтесь тщательно перед переговорами для того, чтобы всячески способствовать успешному финалу вашей игры.

Характеристика переговоров

Переговоры проводят, когда кто-то посторонний имеет что-то, что вам необходимо, и вы готовы обсудить с ним этот вопрос и наоборот. Переговоры имеют место в повседневной жизни между членами семьи, с продавцами в магазинах, и даже неизменно они проходят на рабочем месте.

A) Понимание принципов.

Успешные переговоры – старания двух людей, направленные на достижение решения проблемы, удовлетворяющего обе стороны переговоров – успешные переговоры не должны заканчиваться определением победителя и проигравшего. Они представляют собой процесс, который заканчивается либо решением, удовлетворяющим обе стороны (победа-победа), или неудачей – для обеих сторон (неудача-неудача). Искусство проведения переговоров базируется на стремлении примирить стороны, что приведёт к желаемому результату для вас и для вашей противоположной стороны. Для того чтобы достичь той ситуации, когда обе стороны получают для себя определённую выгоду, вам обязательно нужно быть хорошо подготовленным, внимательным и легко приспосабливающимся.

Примечание:

Для того чтобы стать хорошим переговорщиком, научитесь понимать то, что необходимо противоположной стороне.

Всегда помните о том, что практически невозможно для переговорщика подготовиться слишком хорошо - не бойтесь тратить много времени и усилий на это.

Источник: http://business.damotvet.ru/




© 2008-2022